“李先生，施氏公司给你什么价格，我们都可以做到更低。”
李云海不由想到了郭婉华的话。
郭婉华说过，她也可以供货给李云海，但价格和施家差不多。
现在来了一个女人，居然说供应价格比施家更低？
对生意人来说，拿货价越低，意味着利润越大，竞争力也就越强。
不过李云海对现在的利润已经很满意了。
而且在西州地面上，他还没有遇到竞争对手。
1984年，能想到做办公设备这一行的人并不多。
想到了没用，还得有足够多的本钱进入这一行。
还得有一定有人脉圈子来销售。
单靠零售，又能卖多少呢？
办公设备不同于其他商品，你有钱进货，又有人脉销售，你还得懂维修和维护。
对1984年的西州来说，能集齐这么多的条件的人，简直就是凤毛麟角。
即便是北金的中关村，能在这一行混得风生水起的人也不多。
很多王牌销售公司，比厂家还要赚钱。
工厂用人成本高。
批发零售到了最后的流程，这个环节利润反而最高。
因此经常可以看到，很多经销商赚得盆满钵满，厂家却亏损退市的都有。
争取一个厉害的销售商，对上游供应商来说是极为重要的。
李云海能被别人相中，当然也是因为他的销售厉害。
他并不怀疑这个女人的话。
为了笼络人心，对方可以降低自己的盈利，甚至自己不赚钱，用更低的价格收买李云海。
等把其他同行都打垮以后，他们再进行提价销售。
这叫前提投入，就像李云海拉关系，也会先送上一份大礼一样，赚不赚钱以后再说。
李云海看透了女人的心思，问道：“是吗？你能给我什么样的价格呢？”
女人以为他心动了，便笑着说道：“李先生，你要是感兴趣的话，可以到我们公司了解一下。我们的公司离这里并不远。”
对方这是步步为营，想引诱李云海上钩。
李云海直接问道：“ibm5170，全新机型，你们供货价是多少？”
女人不说具体的价格，只说不管施家人给你多少钱，我们肯定比他们更便宜。
由此看来，对方并不知道施家的供货价。
这一招，李云海在销售中也曾经用过。
所以别人想用这一招来引诱他上当，很难达到目的。
不过，李云海还是想去看看这家公司。
“好，明天我有空。”李云海说道。
见李云海松了口，女人很是高兴，说明天上午，她来接李云海，然后便告辞离开。
李云海关上房门，和林芝上床休息。
“云海，你真打算要拿他们的货？”
“先去看看吧！”李云海将她搂在怀里，闻她身上的香味。
“小心是个骗局。这世道，骗子多得很。哪有这么巧的事？我都觉得不可思议。”
“我知道。”李云海想了想，说道，“这好像是他们做的局！”
“你是说施家被查？”
“对，也许就是这家公司在搞鬼。我保释出施文涛兄妹，这帮人就找上门来了，这说明什么？”
“缉私队里有他们的人。”
“肯定是的！不然哪有这么巧的事？睡吧！明天再说。”
可是有美女在怀，李云海又哪能睡得着呢？
在西州的时候，林芝虽然几乎每天都会来陪他一会儿，但毕竟不能陪他一个晚上。
也只有在异地，在这座白天鹅宾馆里，他俩才能无忧无虑的在一起过夜。
所以每次李云海说要来花城，林芝必定会请假跟随。
这个可爱的女人啊！
她不过是想多一些时间，陪伴心爱的男人。
林芝同样也睡不着觉。
她也渴望李云海的爱。
两人不知疲倦，直到凌晨三点多才相拥而眠。
好在两人都年轻，身体恢复快。
一觉醒来，天已大亮。
施家兄妹都要去走关系，一大早就离开了酒店。
李云海则带着林芝，来到街边吃早餐。
花城的早茶是出了名的好吃。
老广把包子烧麦白粥称之为点心，一边吃一边饮茶，就是吃早茶。
街边摆满了桌子，坐满了吃早茶的市民百姓。
李云海点了些梅花饼、马蹄糕，再点两碗鱼片粥。
江边凉风送爽，在这里吃早茶，十分惬意。
吃过饭，李云海和林芝在江边散步，直到太阳高升，这才回到宾馆。
李云海去前台续了一个晚上的房间。
漂亮的宾馆前台，似乎对2208的这对小情侣也有了印象，笑着给他们办理了续房手续。
“李先生！”一个声音在身后响起来。
李云海一扭头，看到昨天