朱雄英摇了摇头，说道，
“二舅，我们自然不应该和普通百姓卖那么高的价钱，
我们为何不灵活一点，
对普通百姓就按他们能承受的价格卖，对于勋贵我们就以高价去卖。”
常升瞬间就明白了，下意识的开口接着说道，
“雄英，你的意思是，
就按照给娘娘们的那些限量款为思路，
我们可以分出三种款式，
普通款，高级款和限量款，
其价格各不相同，也是面对不同的消费人群，对吗？！”
朱雄英闻言，不由得心中长舒了口气，
二舅一点就透，
实在是太让人省心了！
常升说完这话后，就连他自己都不由得深吸了一口气，
可以说朱雄英的这种卖法简直是闻所未闻、见所未见！
但是以常升的商业目光来看，
这种卖法是最合理的，也是打击面最广的！
“但是...雄英，
如果分成三种款式的话，可我们的货只有一种，
这该咋办？”
朱雄英狡黠一下，说道，
“该咋办就咋办喽，
别说是三款，
就是分出三十款、三百款，里面的东西也都是一样的！”
常升瞪大眼睛，问道，
“这不是骗人吗？！
既然东西都是一样的，他们何不花一点点钱，去买普通款呢？
还非要花大价钱去买高端款甚至限量款？
这不是大傻子吗？！”
朱雄英问道，
“二舅，
你把那些限量款给奶奶们的时候，奶奶们开心嘛？”
常升开口答道，
“开心啊！别提多开心了！”
朱雄英笑道，
“这就对了啊，
有钱人买东西买的就是一个逼格，
只要能让他们感觉到自己有身份，花多少钱都是次要的。
普通款和高级款里面的东西是不是一样的根本就不重要，
重要的是在外表上，你要怎么包装，
若是一眼看过去，高级款的包装比普通款的奢华许多，
就算里面的东西是一样的，又能怎么样呢？
这些勋贵们花钱买了之后，都不需要咱们自己开口解释，
他们打心眼里，都不信这三种款式的洗发水里面都是一样的。
对于普通百姓，我们要让卖出基本需求，
对于勋贵大人，我们卖得是服务、是心情，
二舅，这二者的区别你一定要分清。”
朱雄英边说着，常升不知道从哪儿找出了纸笔，
正在低头奋笔疾书，
同时心中不由得狂震，
恨不得把朱雄英说话时的语气都给记得清清楚楚记下来，
震撼，实在是太震撼了！
与朱雄英的商业思路相比，
自己的经商上的造诣简直是不堪入目！不值一提！
这到底是什么脑袋才能想出来这种法子呀？！
从娘娘们的表现上来看，
毫无疑问，
朱雄英是正确的，
若是按照这个思路继续走下去的话，
飘柔洗发水会吞并所有市场！
不光是常升，
蓝玉和常茂等一众人在旁，尽管他们不懂这些，都不由听得入迷，
甚至说常茂脑中对于经商的刻板印象，完全都被朱雄英的一番话推翻了，
原本常茂以为经商不过是坑蒙拐骗，
而他现在却是完全不这么认为了！
商场如战场，
朱雄英的每一步谋划与上战场打仗都没什么区别！
朱雄英满意的点了点头，
他今天之所以与常升说这么多，
便是他不可能在经商上投入太多的心力，
况且那么多产品要推出，自己不可能一一的去把关，
每次都手把手的教常升去怎么做，
所以他希望把常升的想法完全改变，让他能快些的跟上自己的思路，
再之后，
有了常升的帮持，自己也不用太多操心了。
“呼！”
常升长舒了一口气，
将这张纸小心翼翼的叠好，贴身放进了衣服里，
他已经下定决心，每天都要拜读个十次八次，
直到把纸上的内容完全嚼透才算罢休，
就像之前书信上，
朱雄英语与常升说过的，
普通人买的是需求，而有钱人买的是服务，
但是常升完全没有想到，这句话竟然还能在洗发水上这么用，
这也让常升心中有些懊恼，
自己实在是太笨了！
蓝玉虽然听不懂，但是大受震撼，
不由得喜笑颜开，开口说道，