先是科龙电器率先发难，将分体式空调价格下调 1000元，瞬间引发行业震动。紧接着，春兰、华宝等品牌纷纷跟进，报纸上满是低价促销的广告，市场竞争白热化。
不过这场混战中，有个例外——格力！
在董大姐的坚持下，格力不仅不降价，反而凭借过硬的产品质量和售后优势，硬生生在价格战中杀出了一条血路。
“儿子，不对劲呀！”
随着志国集团进军空调市场，唐振华用半个月时间研发出来桔子空调，又有半个月时间进行测试，如今车间那边已经调试设备准备生产，唐志国却急匆匆跑到桔子科技，一脸凝重地找到唐振华。
“怎么了？”
唐振华疑惑地问道。
“格力没降价，销量反而涨得厉害！咱们的空调马上要上市了，这情况...”
唐志国担心地说道。
进入要进军空调市场，那就要做好调研，所以最近这一个月，唐志国一直关注行业动态。
他发现在所有其他打头破血流的时候，格力空调显得格格不入，价格没降，销量还便好了。
“正常！”
想起董大姐的能力，唐振华淡淡的说道。
“怎么正常了？”
唐志国有些纳闷，格力为啥不降价，反而销量好了呢？
“老爸，那我问你，如果你是消费者，看到这种的情况，你会选择买哪家的？”
唐振华放下手里的工作，平淡地问道。
“肯定是谁家便宜，买谁家的呗。”
唐志国穷惯了，过日子向来精打细算，就算现在有钱了，也改不了这习惯。
“然后呢？”
“然后？谁质量好买谁家呗。”
“对呀！谁也不想买一台空调没用几天就坏了，所以质量是关键，其次就是价格，便宜没好货，真是很多人的想法，另外一台空调好几千，一般人根本消费不起，凡是买得起的，也不差那几百块钱，当然要选择质量好的品牌呀！”
“说是这样是，可是消费者怎么知道格力的好？”
“因为他们没降价呀。”
“嗯？”
“别家都在降价促销，唯独它稳住价格，本身就是一种信号。当然，这招的前提是产品真的过硬，否则就是自寻死路。显然，那位董大姐对格力很有底气。”
“董大姐？”
“格力的一个核心负责人，很厉害的女性。”
“那我们怎么可能和他们竞争？”
听了唐振华的分析，唐志国有些担心。
“正常竞争呗，论技术和质量，咱们的桔子空调比他们至少领先一个档次。再说，你忘了桔子科技的影响力？”
“说的也是哈。”
论影响力，桔子科技现在全国都有名，现场市场的彩色电视和dvd基本都是仿制他们的，再加上全国几百家直营店，那些销售能力不比其他其他品牌强。
“还有一点，未来格力为爆发一次重大的危机，导致他们的整个销售系统几近瘫痪，差点让格力遭受灭顶之灾，到时候他们自顾不暇，根本阻挡不了我们。”
“什么危机？这么严重！”
唐志国诧异地看着唐振华。
“他们靠经销商模式起家，销售人员提成比普通工人高得多。”唐振华分析道，“要是哪天公司想降提成，你觉得那些销售会怎么办？”
“辞职不干呗！业绩都是他们辛辛苦苦跑来的，突然降低提成，他们肯定不乐意，有能力，有渠道，换家公司照样能挣钱。”
唐志国不假思索地说道。
“如果那些人集体辞职呢？”
“集体辞职....我去！这要是真的，那格力电器不死，也元气大伤！”
唐志国满眼震惊地看着唐振华。
“所以暂时不应担心他们会不会为我们赞成威胁。”
唐振华淡淡说道。
“这事你怎么知道的？”
唐志国疑惑地看着唐振华。
“我说是我瞎说的你信吗？”
唐振华嘴角搂着微笑说道。
“不信！”
“商业分析，现在都在降价，他们不降价本事就有问题，另外就是他们的渠道模式，还有就是同行竞争，结合这些情况分析出来的。”
“是吗？”
唐志国还是有些不相信。
“你要是不信，我也没办法。”
唐振华耸耸肩膀说道。
“那我们怎么办？”
“该怎么办就怎么办，咱们走直营店模式，跟他们的路数不一样，根基更稳。”
“行，我知道了，那就按计划进行了。”
“售后服务一定要跟上，这点非重要！”
唐振华着重强调道。
“明白！”
无奈了是电视，还是小灵通，唐振华都要求各个店铺一定要保证售后服务，只有服