由此可以看出，对于这次合作，利勃海尔集团的重视程度
而且，人家的态度很端正，不像舒勒集团，明明非常看重中国市场，还偏偏要端着架子，第一次来洽谈轧钢生产线合作的时候，只派了一个部门经理，每次谈到关键问题的时候，就要打电话请示
“天明，你打算怎么谈？”
李天明被卢源问得一愣，皱眉道：“杜主任那边没有啥意见，或者指示什么的？”
“打电话问过了，杜主任的意思是……这次以你为主？”
啥？
“以我为主？这毕竟是涉外……”
私下里打个电话倒是没什么，现在人都已经来了，面对面地谈……
“不合规矩吧？”
卢源听了，白眼球子差点儿翻不回来了
“规矩？你小子啥时候守过规矩了”
上次从西德回来，为啥要接受审查，还不就是李天明自作主张，联系了海立格，更是在没经过请示的情况下，就通过海立格接触了那位邓弗里茨
虽然结果是好的，但是，上层领导在谈到李天明的时候，有好几位都认为他无组织，无纪律
“行了，在我面前还装什么，说了以你为主，就是以你为主，杜主任既然这么决定了，肯定是……”
卢源说着，指了指上面
明白！
既然如此，李天明也就放心了
他还真怕上面派来个什么主任之流，啥也不懂，就知道乱伸手
“那就走吧！”
李天明说着，走向了会议室
“哥！”
一旁的天洪傻眼了，他咋也没想到，李天明这次带他来，还要见外国人
“我……”
“跟着一起过来！”
李天明说完，看向了卢源，见卢源没有反对，又对着天洪招了招手
他带天洪来的目的，就是为了让这小子长长见识，目前身边就这么一个可用的人，还是堂兄弟，自然要好好培养培养
会议室内，海立格一行人已经等了半个小时
那位利勃海尔的副总裁格纳布里没有丝毫不耐烦，一直在和海立格沟通，希望更多地了解接下来要面对的谈判对手
李天明猜得没错，利勃海尔之所以这么重视此次合作，目的就是为了他们的产品将来进入中国市场预热
至于那1200万美元的设备和技术的转让费，来之前，集团总裁就已经有过指示
可以适当地做出让步
“格纳布里先生，等你见到李天明的时候，你就知道了，他和你印象当中的中国人，完全不一样”
“哪方面的？”
“见识，我的意思是说，他对我们很了解，可以毫不夸张地说，他现在或许已经猜到了你的真正目的！”
格纳布里闻言只是浅浅地笑了一下，没有任何表示
就在这时候，会议室的门被推开，李天明一行人走了进来
“好久不见！”
李天明和海立格打着招呼，目光却落在了格纳布里的身上
只看坐的位置，便猜到了对方的身份
海立格连忙起身，介绍了格纳布里的身份
来之前，李天明已经了解过了，利勃海尔居然派来了一位副总裁，对此，他也十分意外
看起来利勃海尔也急于拓展他们的海外市场
没办法，东瀛人步步紧逼，在各个领域发了疯一样抢占市场，像西德这样的老牌工业强国也感觉到了压力
不过这也正好给了李天明机会
斗吧！
斗得越厉害越好！
没必要寒暄，直接进入正题
“我们集团提供的电冰箱生产技术虽然不是最先进的，但并不落后，再加上相应的生产设备，以及后续的技术指导，提出的报价完全在合理的范围之内！”
格纳布里说话的时候语气温和，脸上还带着笑，但态度却异常坚决
而且，让李天明意外的是，对方直接亮出了底牌
从技术代差上来砍价的路已经被堵死了
一瞬间的错愕过后，李天明也笑了：“格纳布里先生，我很欣赏你的坦诚！”
随后便在景梅翻译的同时，完全不给格纳布里做出回应的机会，又接着说道
“但是，你认为的合理范围，在我看来，还是掺着一定的水份，姑且将利勃海尔集团提供给我们的电冰箱技术称为次代产品，或者是外贸版”
这两个词景梅费了好大的力气，才让格纳布里明白是什么意思
“很有趣的说法，但的确是事实！”
最先进的技术属于看家本领，当然不能随便出售
“所以，我们之间的关系，应该是合作伙伴，而不是竞争对手！”
“确实如此，但未来会发生什么，现在谁又能说得清楚呢！”