林晚舟亲自拜访了“拾光”李薇和老马,带去了“丝路·敦煌”系列的初期设计概念。
并承诺将为他们提供独家首发款式和更大力度的营销支持。
李薇和老马吃了定心丸,表示会全力支持“华韵”。
耗子通过刘三,果然打听到风尚联盟内部并非铁板一块。
一个负责城南几家商场专柜的二级经销商“老周”,因为不满联盟高昂的“管理费”和强制配货政策,早有怨言。
耗子以“兴华合作伙伴”的身份,通过中间人接触了老周。
在一家不起眼的茶楼包间里,耗子开门见山。
“周老板,明人不说暗话。风尚联盟吃相太难看了吧?压着你们进货,抽那么高的水,你们还有多少利润?”
老周叹了口气:“谁说不是呢!可有什么办法?渠道在他们手里…”
“渠道是人做的!”耗子压低声音,“我们兴华的‘华韵’,品质设计你都看到了。
我们不搞联盟那套!直接供货给你,价格比联盟给你的进货价低15%!
利润空间你自己掌控!首批货,账期可以放宽!
我们只要求一点:在你的专柜,给‘华韵’最好的位置和陈列!”
老周眼睛一亮,但仍有顾虑:“可…联盟那边要是知道了…”
“知道又如何?”耗子冷笑,“他们还能断了你的货?
他们自己仓库都堆不下了!再说了,法不责众。
只要你这里做好了,我们再去接触其他像你一样有想法的人…
到时候,风尚联盟还是联盟吗?”
老周心动了。巨大的利润空间和耗子描绘的前景让他下定了决心。
“好!我干了!不过要保密!”
“放心!”耗子拍了拍老周的肩膀。
几天后,各方信息汇总到陈志远这里。
供应链:赵大海成功抢购到足以支撑一个月生产的“替代”面料,生产线无忧!
风尚联盟高价囤积的面料积压在仓库,资金压力增大。
“丝路·敦煌”系列研发进展神速,效果惊艳!
律师函已发出,对“锦瑟”形成威慑。
张薇经过深思熟虑,婉拒了百汇,主动联系苏青,表达了合作开发副线系列的意愿!
陈默也表示愿意与“华韵”进行设计交流。渠道:“老周”成为兴华在风尚联盟内部的第一个“钉子”!
耗子正在接触第二个目标。
林晚舟稳住了现有渠道,并开拓了两家新的精品店。
情报显示,风尚和百汇联盟对兴华的“小动作”有所察觉,但并未引起足够重视。
他们正忙于“锦瑟”品牌的仓促上马,并试图通过施压商场管理层来挤压“华韵”的柜台位置。
陈志远看着手中的报告,脸上露出了运筹帷幄的笑容。
对手的围剿,非但没有扼杀“华韵”,反而逼出了团队的潜力,加速了新品研发,分化了对手阵营,并意外地收获了张薇这样的设计人才!
“远哥,风尚和百汇那边,好像还没意识到问题的严重性啊?”赵大海咧着嘴笑道。
“让他们继续做梦吧。”陈志远眼神锐利。
“等我们的‘丝路·敦煌’系列惊艳亮相。
等老周他们的柜台销量起来,等张薇的副线系列推出…
我看他们还怎么坐得住!”
他站起身,走到窗前,看着省城的方向。
“通知下去!‘丝路·敦煌’系列,全力冲刺!
下个月,省城时装周,我们要一鸣惊人!
让那些‘坐庄’的老爷们看看,什么才是真正的设计!
什么才是真正的破局之道!”
省城的硝烟,并未散去,但风向,已经开始悄然转变。
兴华这艘船,在陈志远的掌舵下,正巧妙地避开暗礁,扬起创新的风帆,准备给那些傲慢的对手,一记响亮的耳光!
省城时装周,作为辐射周边数省的重要时尚盛会,历来是各大品牌展示实力、争夺眼球的战场。
今年的时装周,因为一个来自县城的品牌。
“华韵”的加入,以及其背后与省城两大代理联盟的暗战,而蒙上了一层不同寻常的色彩。
风尚和百汇两大联盟,为了狙击“华韵”,仓促推出的“锦瑟”品牌也报名参加了时装周。
他们利用强大的渠道关系,争取到了一个相对靠前、位置不错的发布时段。
并投入重金进行预热宣传,试图用“新中式轻奢”的概念抢占先机。
然而,他们的发布秀却反响平平。仓促拼凑的设计团队,模仿痕迹明显的款式。
加上为了赶工而牺牲的工艺细节,让t台上的展示显得乏善可陈。
媒体和买手们反应冷淡,社交媒体上的讨论也寥寥无几。
风尚和百汇的高层脸色铁青,他们寄予厚望的“锦瑟”,首秀便遭遇滑铁卢。
反观“华韵”,却显得异常低调。直到发