林浩然提出的合作方案之所以能打动摩托罗拉高层，正是因为完美契合了摩托罗拉突破亚洲市场的战略需求，而不是简单地就这么被林浩然三言两语说服了
“不不不，高尔文先生，市值向来反映了一家企业在大众眼中的地位，其实我一直认为，摩托罗拉公司的实力，不逊色于ibm，可是，摩托罗拉公司的市值，却要比ibm差了足足7倍
这点，我认为是市场对摩托罗拉公司的严重低估，我想高尔文先生也是这么认为的吧？”林浩然同样翘着二郎腿笑道
罗伯特·高尔文闻言，沉默了一会
显然，他的内心因为林浩然的这句话有了不小的感触
ibm目前市值已经突破三百亿美元，达到三百三十亿美元规模，是美国上市企业中排名第二的巨头，仅次于美国电话电报公司
然而，如今的摩托罗拉公司市值，也不过是接近50亿美元的规模，甚至连50亿美元都还没有突破
同样都是科技行业的领先企业，市值相差如此之大，说罗伯特·高尔文内心没有想法是不可能的
作为摩托罗拉的掌舵人，罗伯特·高尔文比任何人都清楚公司的技术实力和市场潜力
他相信，如今的摩托罗拉公司的实力，丝毫不逊色于ibm！
“看来，林先生对美国商业市场颇有研究啊依林先生之见，我们摩托罗拉公司的市值，为何与ibm相差如此悬殊呢？”罗伯特·高尔文轻抿一口咖啡，姿态谦逊地开口请教
他倒不指望真能从林浩然这儿得到什么深刻见解，只是想瞧瞧，林浩然年纪轻轻便在商界崭露头角、取得如此成就，究竟是否真有几分真才实学
当然，倘若能从林浩然口中听到一些对自己有益的观点，那对他而言，自然再好不过！
林浩然闻言，微微一笑，虽然这个问题有些突然，但是对他而言，不难回答
林浩然轻轻放下茶杯，目光变得深邃：“高尔文先生，这个问题很有意思在我看来，摩托罗拉与ibm的市值差距，主要源于三个关键因素“
“愿闻其详“高尔文身体微微前倾，表现出浓厚的兴趣
“第一，业务聚焦度”
林浩然竖起一根手指，说道：“ibm专注于企业级计算机市场，形成了完整的商业闭环而摩托罗拉的业务横跨通信、半导体、国防等多个领域，虽然技术实力雄厚，但资本市场更青睐专注的企业“
罗伯特·高尔文若有所思地点点头，示意他继续
“第二，现金流可见性”
林浩然竖起第二根手指，继续说道：“ibm的大型机业务带来稳定可预测的现金流，而摩托罗拉的创新业务如移动通信，虽然前景广阔，但投资回报周期较长，这让华尔街的分析师们难以准确估值“
“至于第三点”
林浩然停顿了一下，见罗伯特·高尔文更加专注倾听，便笑着继续说道：“也是最关键的一点，那就是市场叙事的力量
ibm讲了一个'计算机改变商业'的完美故事，而摩托罗拉还缺乏这样一个能打动资本市场的宏大叙事“
罗伯特·高尔文眼中闪过一丝惊讶，他没想到林浩然的见解如此深刻
从林浩然的话中，罗伯特·高尔文能够感觉得到，对方无论是对ibm，还是对摩托罗拉公司，都有非常深的研究
这让罗伯特·高尔文对林浩然不禁更加高看了几分
放下咖啡杯，他追问道：“那么林先生认为，摩托罗拉公司该如何改变这种局面？“
林浩然微微一笑，胸有成竹地说道：“这正是香江项目的战略意义所在，我们要让香江成为移动通信革命的展示窗口，讲一个'无线连接改变人类生活方式'的新故事
当华尔街看到香江的成功案例，看到了移动通信的爆发潜力，只要我们营造出一个市民疯抢移动电话的火爆场面，摩托罗拉的估值逻辑将彻底改变“
“但是，我听闻林先生您建议将一部移动电话的单价定在5万港元，几乎相当于1万美金的价格，甚至还额外需要开户费、月租等费用，这代表着客户的门槛被无限放大，如此一来，我们想要疯抢移动电话的火爆场面，真的能实现吗？”听完林浩然的话，罗伯特·高尔文却是皱了皱眉头
月初的时候，作为摩托罗拉公司总裁的罗伯特·高尔文便知道了香江电话公司那边负责人的建议，那边的建议是移动电话机一台定价五万港元，入网费一万港元，每月基本服务费500港元，每分钟通话费2港元
当时，罗伯特·高尔文倒也不觉得有什么，毕竟投入是很高，出售价格高也很正常
就像ibm，对外出售的大型商用计算机，价格动不动几百万美元，比如ibmsystem/370
这款七十年代便推出的大型商用计算机，如今仍广泛使用，它的价格在200万至1000万美元之间，更高端的系统，如刚刚推出不久的ibm308x系列，价格甚至可以超过1000万美元