"看好了。"她用力戳了戳货架底部。
三枚不同颜色的图钉深深钉在木板上，分别标着"早市价"、"午市价"、"晚市价"。旁边还用红笔写着："特价=昨日尾货"，箭头直指几个重新贴标的包装盒。
"砰"的一声，yanty踢开角落的泡沫箱。箱底明明干爽得很，却故意泼了水渍做旧。
"这些所谓的'泡水菜'，"她了然笑笑，"最后都流向了员工家亲戚开的小饭馆。"
阮朝阳顺着yanty的视线往上看，顿时明白了什么——监控拍不到的死角里，堆满了临期商品；而最显眼的货架上，反而藏着保质期最长的货物。
"看明白了吗？"yanty问。
"价格是人为操控的，肯定有人在中间捞油水。"阮朝阳指着那三个价格标记。
"损耗率也是造假的。"
"但为什么要把商品这样摆放"
yanty望着货架："12年前，我以为零售咨询就是简单地帮客户把货卖出去。"
"后来我才明白，零售的真正意义，是把人连接好。"
隔天，客户沟通会。
yanty从公文包里抽出一沓文件，"王总，三个方案您选。"她手指点着文件，"第一个，我们帮您把蛀虫全揪出来——"
"第二个，"yanty翻到下一页，"把这些漏洞都补上，损耗率能降到8以下。"
"第三个呢？"
yanty笑了："教您的人玩更大的。"
"把好菜泡水当损耗？"yanty嫌弃地撇嘴，"不如搞个'瑕疵品专区'。"她点开手机相册："上海有家店把磕碰的水果做成拼盘，反而成了网红产品。"
"在监控死角藏临期商品？"yanty摇头，"太浪费了。"她调出设计方案："搞个'深夜捡漏区'，配上霓虹灯牌和打卡墙，年轻人会抢着来拍照。老年人都会来抢购。还能带动其他商品的销售。”
回程车上，yanty突然问："知道为什么选第三个方案吗？"
阮朝阳看着窗外闪过的"鲜邻汇"招牌："因为治标不如治本？"
“因为零售这行——"
"堵不如疏，管不如用。"
"yanty，谢谢您这么忙还耐心带我。"阮朝阳鼓起勇气，"我知道附近有家很地道的西北菜，不知道有没有这个荣幸请您吃个饭？"
yanty转头打量着她，突然笑了："你倒是机灵。让我想起一个人。"
"谁啊？"阮朝阳好奇地看着她。
"jan。"
餐厅里，热气腾腾的羊肉锅冒着白烟。阮朝阳小心地给yanty倒茶："听说jan和nathan都跟您做过项目？"
"嗯。"yanty夹了块凉皮，"jan那会儿叽叽喳喳的，问题很多。"她嘴角不自觉上扬，"nathan就安静多了，吃饭挑三拣四的，这个不吃那个不碰。"
阮朝阳低头偷笑——可不是嘛，现在还是这副德行。
"当时还有个男孩子，我见的人很多，哪些是踏实肯干的，哪些是投机取巧的，一眼就能看出来。”yanty突然放下筷子，"nathan虽然话不多，但做事很专注。"她的眼神飘向远处，"你给他80分的要求，他能交120分的作业。就是"
"就是什么？"
"就是跟人打交道差点意思。"yanty摇摇头，"有次客户说方案不行，他直接甩了句'那你另请高明'就走了。"
阮朝阳差点被茶水呛到——这作风，怎么听着这么耳熟？
"他们现在都出息了