阮朝阳将平板滑过桌面:"根据调研数据,这套方案性价比最优。"
sela扫了一眼预算栏,突然轻笑:"比我想象的便宜很多啊。"
"因为最贵的未必最适合。我们只做实事,从不会让客户为虚无缥缈的东西买单。"
朝阳指尖轻点,鎏金封面的方案书在阳光下展开烫金标题——《兰亭序:东方矿物香氛品牌战略》。
一、品牌核心定位
1“东方矿物香氛"
-差异化卖点:云南兰园土壤中特有的稀土元素(展示地质局检测报告)
-科学背书:与中科院合作发表的《高原矿物离子锁香技术》论文节选
2价格锚点策略
-入门款:980元/30l(对标joalone)
-旗舰款:2880元/15l(采用专利冷萃技术,附赠土壤标本)
二、爆款营销方案
1“闻香识矿"体验装
-含昆明/普罗旺斯/京都三地兰花的对比香卡
-扫码可看光谱分析仪呈现的矿物差异(ar技术)
2明星限定款
-邀请某顶流青衣代言(刚获白玉兰主题戏剧大奖)
-联名款瓶身采用汝窑天青釉(附故宫文创合作意向书)
三、扩店路线图
phase1(0-3月)
-静安寺概念店:
设置矿物显微观察台
香氛吧台提供"土壤鸡尾酒"(可食用金箔+兰根茶)
phase2(4-6月)
-深圳湾旗舰店:
全息投影演绎兰花生长过程
室配备脑波香氛调节系统(展示it合作备忘录)
sela的指尖停在"土壤鸡尾酒"那页:"这个点子我哥上周刚投资的分子料理主厨,正好可以合作。"
“当然,合作具体事宜,我也可以帮您落实。”
阳光掠过sela骤然亮起的眼眸,她突然合上方案书:"我要是追加预算呢?”
"不急。”朝阳推过一张茶卡,"可以先用省下的钱做这个——"
卡片上是青海的星空照片,背面印着:
“每瓶香氛都在高原点亮一盏小夜灯"
(每售出一瓶,为青海甘肃山区学校捐赠一本图书)
sela怔住,良久才轻声笑着说:"比起这些数据报表,你……更懂人心。"
朝阳将香槟杯轻轻一转,杯壁上凝结的水珠划出蜿蜒的痕迹:"公益不该是商业的遮羞布,而是最好的增值服务。这叫。”
“不,"朝阳举起香槟杯,气泡在金光中升腾,"应该是三赢——您赢了面子,山区赢了未来,"她眨眨眼,"而我赢了您这个长期客户。"
"你知道我哥怎么说吗?"她突然打断,"他说我这个小公主玩票而已。"
朝阳合上平板:"所以您更需要用实际数据打他的脸,而不是用预算。"她直视sela的眼睛,"比如先在上海静安寺开一家概念店,用三个月的营业额说话。"
香槟杯里的气泡缓缓上升。sela突然伸手:"方案我留下了。"
———
品牌部e职位空缺的消息一出,办公室立刻热闹起来。eily和几个女同事凑在一起窃窃私语。
"你们觉得谁能上?"eily压低声音问。
"我觉得他们都不配!"lily激动地说,眼眶都红了,"没人可以取代jan!"她是jan的头号粉丝。
"albert呢?"
"他都快四十了吧,还有老婆孩子,怎么比得上我们jan哥年轻帅气人品好!"
"我说的是能力方面。"
"不了解,我感觉他这几年没听过哪个项目特别出彩。"
阮朝阳安静地站在一旁,没有发表意见。这种敏感话题,说错一句就可能得罪人,沉默最安全。
这时,patty和程淮舟从会议室走出来。经过她们时,程淮舟朝这个方向看了一眼。阮朝阳微微低头,假装喝茶,朝他k了一下。
"我