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第二十五章 秦家庄夜话

在后面。她走下厢房,走出院门,迎了过去。大黄一看见她,马上跑过来,围着她摇头摆尾地“呜呜”起来。
    看到车上装满了两大筐新摘的大苹果,她笑着说道:“秦叔,您摘了这么多苹果,哪里能吃得完啊?”
    秦科笑着说道:“小琪,今天我们秦家庄赶集,这苹果是要推到集市上去卖的。”
    (三)
    回到家里,秦母和秦妍已经把早饭端上了饭桌。鲜香的小馄饨、花生油煎的金黄馒头片、软甜红瓤地瓜、流油的咸鸭蛋、凉拌芹菜,又激起了边小琪的食欲。她吃了一碗馄饨、两片馒头片、一块红薯和一个咸鸭蛋,又被撑着了。
    她笑着对秦母说道:“婶,来咱家几天,我要长好几斤了,这可怎么办呀?”大家被她又说笑了。
    吃完早饭,秦科说道:“小琪,你想不想去集市上卖苹果?”
    边小琪问道:“怎么个卖法?”
    秦妍笑着说道:“姐,就是站在集市上,吆喝着卖。”
    边小琪说道:“这样的卖法行吗?这需要多长时间才能卖掉这么多苹果?我们的苹果定价多少钱一斤?”
    秦科笑着说道:“小琪,你肯定行,这是你的特长啊。以前你是做b2b的销售,今天要做的是b2c的销售。一斤一块五,试一试,怎么样?”
    边小琪立即笑着说道:“对啊,不试一试,怎么知道自己行不行啊。我肯定行,但需要妹妹给我做翻译,要不然,我连顾客的话都听不懂,怎么可能把苹果卖出去?”
    秦妍立即响应道:“姐,我和你一块去。”
    秦科笑道:“你们两位漂亮的才女往那里一站,一定是今天秦家庄集市上最美的风景,苹果卖少了都不行。”
    边小琪想了一会儿,对秦妍说道:“妹妹,我们得想个办法,既能卖得快,还要卖个好价钱。对了,你们高中今年有几个考上了t大?你考了第几名?”
    秦妍说道:“姐,我们临山一中今年只有我一个考上了t大,我是第一名。”
    边小琪眼珠一转,计上心来,笑着说道:“妹妹,我有办法了。咱家里有笔墨和红纸吗?”
    秦科和秦妍都曾经练习过颜体楷书,家里保存了一些笔墨纸砚。秦妍想知道边小琪要干什么,就去找来了大楷、中楷、小楷几支毛笔,一瓶黑色墨汁和几张春节写对联用的红纸,还有一些宣纸。
    边小琪把墨汁倒入一个小盘子里,大楷毛笔饱蘸墨汁后,就在一张红纸上写下了“状元苹果”四个大字。只见四个字圆润而有筋骨,笔划形态生动自然,很有“赵体”风范。
    秦妍不禁喝彩道:“好字。”
    边小琪笑盈盈地说道:“妹妹,今天我们家卖的苹果就是‘状元苹果’。”
    秦妍红着脸说道:“姐,这样行吗?是不是有点张扬了?”
    边小琪笑道:“妹妹,这太行了。你读书读得这么好,还怕别人知道吗?如能借此助家里一臂之力,何乐而不为呢?你今天就看姐的卖苹果首秀。”
    她让秦科把宣纸裁成小的幅条,又用小楷笔写了很多有关励志和读书的字条。譬如:“人读等身书,如将兵十万。”;“田中读书慕尧舜,坐待四海升平年。”;“问渠那得清如许,为有源头活水来。”;“三更灯火五更鸡,正是男儿读书时。”;“读千卷书,行万里路。”;“粗缯大布裹生涯,腹有诗书气自华。”;“读律看书四十年,乌纱头上有青天。”;“读书不觉已春深,一寸光阴一寸金。”;“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”;“读书破万卷,下笔如有神。”;“千里之行,始于足下。”;“学海无涯,心存高远。”;“学而不厌,诲人不倦。”;“敏而好学,不耻下问。”;“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”;“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”等等。
    对于这些诗词和名句,她信手拈来。或楷书字,或行书字,或行楷字,皆模仿“赵体”,笔法精致秀美,充满了书卷气和富贵气,而且寓意深远,看得秦科和秦妍目不暇接。落款一律是“秦妍寄语”,又盖上了秦妍的红色印章。
    她笑着说道:“‘状元苹果’就要卖出状元的价格,咱们就定价两元一斤。今天凡是买十斤苹果以上的顾客,都可获得‘秦妍寄语’一张。”
    秦科把“状元苹果”的红幅粘在一块木板上,称赞道:“小琪的这个点子太棒了。妹妹,今天一定会有奇迹发生。”
    边小琪又对秦妍说道:“妹妹,走,我们去换衣服、化妆。”
    秦妍笑道:“姐,卖东西还需要梳妆打扮?”
    边小琪笑道:“妹妹,这叫营销策略。我们漂漂亮亮地往那里一站,顾客一定愿意来光顾。”
    走进秦妍的房间,边小琪拿出自己的化妆品,先给秦妍化淡妆,描眉、上眼影、涂口红。然后把秦妍的长发挽起一个发髻,露出她长长的脖颈。她从自己的项链中挑选出一根白色珍珠项链,给秦妍戴上。再让秦妍穿上刚给她买的米色套裙,脚蹬黑色高跟皮鞋。
    接着,她又给自己化了淡妆。长发披肩,戴上一根黑色珍珠项链,换上宝蓝色的
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