“陈先生，我很理解您的担忧。”
金象的港区经理，一个梳着油头、操着夹生粤语的中年男人，名叫颂猜，脸上挂着程式化的微笑，眼神却带着一丝倨傲，“但是，30的涨幅，是曼谷总部基于全球市场供需和成本变化做出的最终决定。
我们也很遗憾，但这是不可抗力。
我相信，以陈记现在的品牌影响力和产品溢价能力，消化这部分成本应该不是问题。”
陈秉文坐在他对面，神色平静，但眼神冰冷：“颂猜经理，不可抗力我们理解。
但30的涨幅，远超市场合理波动范围。
我们陈记是金象的重要客户，采购量在持续增长。
我们希望看到的是长期、稳定的合作伙伴，而不是趁火打劫。”
“趁火打劫？陈先生言重了。”颂猜笑容不变，“市场行为而已。
现在不仅是泰国，印尼、菲律宾的椰子产区也不同程度受灾，国际买家都在抢货。
我们给陈记的价格，已经是优先考虑了我们的合作关系。
至于之前签的合同，尚未履约部分，按照合同约定，公司会补偿你们违约金的。”
如果陈先生觉得难以接受，或许可以考虑嗯，调整一下产品配方？
比如，降低椰浆比例，或者选用一些替代品？
他意有所指地暗示使用香精或廉价椰浆粉。
陈秉文心中冷笑。
降低品质？
使用替代品？
这等于亲手砸掉陈记刚刚建立起来的高端招牌！
陈记糖水怎么经营什么时候轮得到你一个原料商来指手画脚了！
陈秉文理都没理颂猜，直接了当说道：“颂猜经理，我希望你能向曼谷总部转达我们的立场：这个涨幅，陈记无法接受。
如果金象坚持，我们将不得不考虑暂停合作，并寻求其他供应商，甚至考虑在泰国自建采购渠道。”
颂猜脸上的笑容终于僵了一下。
暂停合作？
自建渠道？
陈记虽然规模不算顶尖，但在港岛餐饮界势头正猛，尤其是其高端甜品线，对高品质椰浆的需求量确实不小。
而且陈秉文身上那股不容置疑的气势，让他隐隐感到一丝不安。
但他很快恢复镇定：“陈先生，我理解您的立场。我会如实向总部汇报。
不过，我建议您也再慎重考虑一下。
寻找新的、可靠的供应商，并非易事，尤其是在这个特殊时期。
我们金象的品质和供应稳定性，是经过市场检验的。”
谈判陷入僵局。
颂猜咬死30不松口，只答应“酌情考虑”将涨幅分阶段实施。
陈秉文知道，在港岛，他无法获得更多让步了。
陈秉文走出金象公司驻港办事处的大门，没有立刻返回观塘厂，而是独自在附近公园的长椅上坐了片刻。
车辆喧嚣，行人匆匆，他让自己冷静下来，梳理着这突如其来的危机。
核心问题清晰无比：椰浆是杨枝甘露和椰汁西米露的灵魂，成本占比巨大。
30的涨幅，意味着这两款刚刚打开高端市场、成为陈记利润支柱和品牌名片的产品，其盈利能力将被拦腰斩断，甚至是断头斩。
接受涨价，短期利润严重受损，长期等于将辛苦建立的品牌溢价拱手让给贪婪的原料商。
不接受，则面临断供风险，新品推广计划将受重创，甚至可能失去市场先机。
限量供应？那无异于自断臂膀，承认产品力不足，同样损害品牌形象。
“源头”陈秉文低声自语，目光投向远方。
颂猜的托辞真假难辨，但坐在港岛这里空谈毫无意义。
要破局，必须跳出金象编织的信息茧房，亲赴源头，了解真实情况，寻找替代方案，甚至，建立属于自己的防线。
决心已定，他站起身，拦下一辆出租车，直奔观塘厂。
观塘厂，高振海和钟强还有阿昌，正焦急地等在办公室门口。
看到陈秉文的身影，三人立刻迎了上来。
“文哥，怎么样？金象那边”高振海话没说完，看到陈秉文沉凝的脸色，心也沉了下去。
“他们咬死30，没有回旋余地。合同违约部分，他们只肯按条款赔点违约金。”
陈秉文走进办公室，脱下外套，言简意赅地复述了谈判结果。
钟强气的脸色发青：“这帮吸血鬼！我们刚把市场做热，他们就扑上来咬一口！”
“抱怨没用。”陈秉文打断他，走到办公桌前，先拿起水杯咕咚咕咚舒服的喝完一杯水，随后才转向阿昌问道：“了解到的信息怎么样？”
阿昌连忙上前：“老板，初步确定泰国南部椰子主产地遭遇强台风袭击，但椰园具体损失不详。
来自港岛同行的消息证实，金象公司椰浆涨价不是针对陈记一家，而是港岛所有使用椰浆的商家。