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第6章 品牌营销,坊市遇劲敌

    【要做,就做成品牌!】
    她眼中闪过一丝精明的光芒,一个更完整的计划在心中酝酿。
    首先是名字。
    不能再叫土气的“清灵草肉包”。
    【要有记忆点,要听起来有点逼格,还要暗示效果。】
    她提笔,在草纸上写下几个歪歪扭扭的大字——缥缈一口鲜。
    “就叫这个。”
    林小花对旁边一脸懵懂的小豆子,还有被抓来旁听的石头木头说道。
    “缥缈,代表我们宗门出品。”
    “一口鲜,突出它的味道和独特之处。”
    她又找来一块废弃的木头,用烧红的烙铁,笨拙地烫上一个极其简单的图案:几朵流云环绕着一个抽象的“鲜”字。
    【简易logo,先用着,以后有钱了再升级。】
    “以后我们卖出去的包子,都要用油纸包好,再盖上这个印记。”
    林小花指着那个粗糙的烙印。
    【品牌形象,从细节做起。】
    接下来是市场调研。
    她派出了三师兄秦正正。
    这位社交达人虽然花钱大手大脚,但打探消息确实是一把好手。
    秦正正领了任务,拍着胸脯下山去了。
    两天后,他带回了详细的情报。
    “小师妹,坊市里卖吃食的摊位不少,但大多是凡俗食物,没什么特别。”
    “生意最好的,是一家叫‘王记大肉饼’的,用料扎实,价格便宜,很受那些力夫散修的欢迎。”
    “他们一个肉饼卖五个铜板。”
    “也有一些摊位卖所谓的‘灵谷饼’,用掺了点灵气的谷物做的,硬邦邦的,没什么味道,也要十个铜板一个。”
    林小花默默记下。
    【竞争对手:王记大肉饼(低价走量),灵谷饼(低配伪灵食)。】
    “我们的定价,要卡在中间。”
    林小花开始在草纸上计算成本和预期售价。
    【一个‘缥缈一口鲜’,定价十五个铜板。】
    比王记肉饼贵三倍,但比最次的灵谷饼也只贵一半。
    关键是,我们的味道和那微弱的“提神醒脑”效果,远超两者。
    【突出性价比,目标客户是那些预算有限,又想尝点‘仙家滋味’的低阶修士、凡人武者,甚至是一些手头宽裕的凡人。】
    万事俱备,只欠东风——启动资金和场地。
    林小花再次召集了她的几位师兄师姐。
    这次,她没讲大道理,直接摊牌。
    “我要去坊市开摊卖包子,需要租金和初期的材料成本,宗门账上没钱。”
    她顿了顿,目光扫过众人。
    “所以,我需要预支一部分未来的‘分红’,或者,各位师兄师姐,谁愿意‘天使投资’一下?”
    慕容云飞皱眉,似乎想说什么。
    白玉堂扇子摇得飞快,桃花眼闪烁,像是在评估风险。
    秦正正挠头:“小师妹,我这…最近手头也紧。”
    只有沈清荷,咬了咬牙,从储物袋里取出一个小布袋,倒出里面所有的十几块下品灵石,塞到林小花手里。
    “小师妹,这是我攒了很久准备买灵草种子的,你先拿去应急。宗门的事要紧。”
    林小花看着那几块灵石,心中微暖。
    “多谢师姐。”
    她又看向白玉堂。
    “二师兄,我知道你人脉广,能不能帮我在坊市找个相熟的摊主,先赊一个月的摊位?租金…可以用我未来包子收益的三成来抵,或者…我把我那柄还没炼成的飞剑胚子先押给您?”
    “用未来的包子抵押摊位租金?小师妹,你这想法倒是新鲜。”
    白玉堂摇着扇子沉吟片刻:“飞剑胚子就算了,不过坊市东头的刘老头欠我个人情,我去跟他谈谈,租金先记账上,但利息得按坊市规矩算,月底要是还不上,我那块上次炼废的玄铁就归他了。小师妹,你可得给我争气点。”
    【风险投资,搞定!】
    几天后,山下坊市最热闹的街角,多了一个简陋的小摊。
    一块写着“缥缈一口鲜”的破木板招牌,歪歪扭扭地挂着。
    摊位后面,林小花带着小豆子和两个外门弟子,一个负责收钱,一个负责吆喝,小豆子则紧张地守着刚出炉的一小笼热气腾腾的包子。
    香气是最好的广告。
    那混合着麦面、肉香和清灵草独特草木清香的味道,霸道地钻入过往行人的鼻腔。
    “咦?什么味儿这么香?”
    “好像是从那个新摊子传来的。”
    “缥缈一口鲜?缥缈仙宗开的?”
    不少人好奇地围了过来。
    林小花深吸一口气,朗声道:“各位乡亲,各位道友,看一看瞧一瞧!”
    “缥缈仙宗秘制灵食——缥缈一口鲜!今日开张,限量供应!”
    “采用后山灵泉和面,配以秘制馅料,鲜掉眉毛,回味无穷!”
    她刻意强调了“秘制灵食”和“
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