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第279章 原来是你

    定势思维,所有人习惯性只看见目力所及之处,很难跳脱所在的圈子看见圈子之外的地方。
    熊彪的一句话打开了吴朝阳的思路,既然天门市场的蛋糕是固定的,那么为什么不跳出天门市场去外边拓展市场扩大蛋糕。
    说干就干,吴朝阳立马拨通了石继东电话,和曹牧野一起赶到红星大厦。
    江州机电设备服务有限公司总经理办公室,石继东上下打量了一番吴朝阳,虽然只见过一面,但他对吴朝阳的印象很深刻,没想到当时还是一身灰布衣服的小棒棒,几个月不见大变样得差点认不出来。
    “我还有二十分钟要出去见客户。”
    吴朝阳看向曹牧野,示意他来说。
    曹牧野愣了一下,开口道:“石总,您的公司是做商用中央空调,螺杆式冷水机组重达2—10吨,离心式冷水机组重达5-20吨,哪怕是模块机组单模块也有1-2吨,虽然有吊机起吊,但是工地现场复杂,仍然需要人工搬运到预先设定的机位。”
    说完,曹牧野停顿了一下,吴朝阳开门见山道:“石总,我们想做您公司的主机搬运业务。”
    石继东眉头微皱,“你把这事儿想简单了,中央空调主机搬运跟普通棒棒搬运完全不一样,举个例子,单是防震一项就很复杂,风冷机组加装橡胶减震垫,重型水冷机组弹簧减震器,变频机组要防止压缩机润滑油倒流,磁悬浮离心机组对振动敏感需全程平稳搬运,吸收式机组搬运后还需检查溴化锂溶液液位。”
    吴朝阳听得头皮发麻,他刚才之所以让曹牧野说,就是怕应对不过来,曹牧野在江州百货卖了三年电器,虽然卖的不是空调,但对空调的了解比他要深得多。
    曹牧野说道:“这些注意事项主机出厂说明书上就有,我们会派懂行的人专门协调指挥,不会出问题。”
    石继东说道:“你刚才也说了,主机重量重达好几吨十几吨,需要七八个甚至十个人协同搬运,不是外面那些一般棒棒能搬得动的。”
    吴朝阳说道:“石总放心,我手下有两百多个大件棒棒,我会选其中最强壮力量最大的一批人。”
    石继东惊讶中带着疑惑,半年时间,他简直不敢相信一个半年前看起来还很青涩的小棒棒,半年后会拉起200多个棒棒的队伍。
    吴朝阳将与天门市场签订的合同递给石继东,石继东看到上面的数字才相信。
    石继东将合同还给吴朝阳,抬眼看了看墙上的挂钟,为难道:“我已经有长期合作的搬运棒棒,而且还是很专业的团队。”
    曹牧野说道:“石总,我以前在江州百货当过三年的电器销售员,据我所知,干这行的专业棒棒都是些散乱的小团体,没有合同,没有保障,机器摔坏了他们赔不起,他们摔坏了会跑到你们公司要求你们全权负责。”
    石继东双眼微眯,“你们难道就不是散乱的小团体。”
    曹牧野说道:“我们马上要成立一家劳务公司...。”说到一半,曹牧野看向吴朝阳。
    吴朝阳接着说道:“我们以公司名义跟您的公司签合同,设备摔坏了照价赔偿,工人出了事故,我们一人负一半责任。”
    石继东再次看了眼墙上的挂钟,沉思了片刻,说道:“好,如果你们真成立了一家公司,我就将公司所有主机搬运业务交给你们。”
    说完石继东起身提起公文包就走,两人跟着石继东一起出去,吴朝阳赶紧两步上前摁电梯。
    进了电梯之后,吴朝阳说道:“石总,跟我们合作您减少了风险,减少的部分风险转嫁到了我们身上,能不能在价格上比市场价有所上浮?”
    石继东笑了笑,“小吴,你很会做生意嘛。”
    吴朝阳赶紧赔笑道:“还得向石总多多学习。”
    石继东想了想说道:“那就上浮10%,你觉得怎么样?”
    “谢谢石总。”吴朝阳难掩内心的激动,原本他想的是上浮五个点就差不多了,没想到石继东这么耿直。他哪里知道石继东进了车库后坐在车上高兴了半天才发动了汽车,长期以来他一直都在为搬运队伍的事情发愁,上个月一个搬运棒棒腿摔断了,赔了他十几万,有一个公司性质的劳务团队来承担风险,他内心的高兴丝毫不比吴朝阳少,只是他掩饰得很好而已。
    出了红星大厦,吴朝阳立即给李韬奋打电话,让他带人去全江州新建的商业楼转,务必在三天之内摸清楚这个行业的市场价格和行业规矩。
    接下来几天所有人全部高速运转起来,曹牧野负责新公司注册事宜,同时也继续出去谈类似的业务,他在江州百货三年,手上有大量客户电话,其中不乏各行各业的老板,虽然求人办事不行,但现在是去谈生意就是另外一个概念。
    吴朝阳每天抽半天时间跟曹牧野一起出去谈客户,剩下半天跟李光明、张阿太一起筛选年轻力壮的棒棒,筛选出来的棒棒不得再接天门市场的业务。
    另外,李光明和张阿太还要发展新人补天门市场搬运业务的空位,但是新进来的人价格不再是15块,而是14块,为了避免之前的情况出现,提前
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