积分、甚至可以直接扣减他们的购机款，花样多得是。
看着富桦等人明悟的样子，吴楚之继续说道，
“我不知道你们有没有注意到，在大学生里，实际上存在着巨大的贫富差距。
我希望我们在制定政策时，必要考虑到这个因素。”
富桦等销售子公司的老总们，听了吴楚之的言论，皱起了眉头。
‘必须考虑考虑大学生群体之间的贫富差距？’
买不起就不买啊，计算机又不是必需品，做公司又不是做慈善！
再说了，怎么考虑？
吴楚之微微一笑，“所以，我在想啊，在关系型营销的前提下，我们是不是可以探索一下，比如分期购买，甚至以租代售的法子？
我们的目标，是让这一代开始的年轻人，从此刻起，变成果核公司的朋友。
我们的销售口号就是‘交个朋友’。
那么现在朋友手里不宽裕，又想使用计算机时，我们该怎么办？
急朋友之所急，想朋友之所想！”
黎媛一句‘卧槽’差点没忍住。
太虚伪了！
特么的你是岳不群啊还是宋江！
你丫怎么不说‘我卖电脑不挣钱’呢？
望着他们疑惑的目光，吴楚之缓缓的说道，
“我始终是这么一个理念，果核是面向全体年轻人的果核，而不是仅仅面向富裕年轻人的果核。
我们的营销政策必须要有温度，要提前为所有的年轻人进行考虑。
你们都是读过大学的，你们应该知道的，绝大部分学生的经济来源来自于家庭，还有一部分同学会通过打工赚取生活费。
一般来讲，父母的经济能力决定了大学生消费的水平。
来自国家与社会管理人员、私营企业主家庭的大学生处于最顶端，消费水平最高； 来自一般干部和办事人员家庭的大学生，消费水平处于中间位置； 而来自农民和下岗失业等人员家庭的大学生处于最底端，消费水平最低。
来自富裕家庭的学生更经常在校外饭店吃饭，身穿品牌服装，配有新款手机，外出打的或开私家车，出入高级娱乐场所。
而来自低收入家庭的贫困生，他们一个月的生活费不到300元，他们的消费仅仅停留在生存这一层次。
大学是文化的积聚地和扩散地，大学校园文化的特征具有开放性和超前性，大学生会受到整个大的社会文化氛围的影响。
同时，校园、班级、宿舍等参照群体也会激发大学生的需求在大学生中存在这样一种现象，即并不是所有购买的东西都是他们所需要的。
每个大学生都属于一定的参照群体，当参照群体的成员拥有该学生没有的某件东西时，就会对他产生影响。
作为群体的一个成员，他认为自己理所当然应当拥有这件物品，否则与他的群体身份不相适应。
这样即使商品不是他所需要的，他仍然会购买。
在这里，我请大家记住，我们果核，是一家有温度，讲情怀的公司。
所以，我希望大家在策划营销活动和制定销售政策的时候，多多考虑贫困大学生这样的一个群体。”
会议室的所有人闻言，顿时都肃然起敬起来。
在座的很多人，其实倒推回去一两代，都是泥腿子，他们穷过，苦过，知道这样的心酸。
虽然他们现在还不知道怎么灵活，怎么变通。
但既然吴楚之这样开了口，那么对于怎么做，在总公司层面就一定会有对应的方案出来。
这就不仅仅是喊口号了，这年轻人是实打实的准备这么做。
富桦则是彻底愣住了。
他便是贫困生。
他很清楚贫困的状态。
困难到吃饭问题都没法保证，提高生活品质这种事自然也是不会考虑到的问题。
也就间接地导致贫困生在大学生活中体会到与其他学生的不同之处。
生活水平差距过大也使得他们与其他学生没有共同的话题和爱好，融入不了学生群体，甚至会开始自卑。
一旦产生自卑心态之后，他们就会想要获得他人的认同，会格外的重视他人对待自己的态度，敏感于其他学生的眼光和话语。
这其实是需要用一生去治愈的心病。
富桦不仅有些惭愧。
年少不懂事的时候，见大学里同学很多都有手表，自己也存钱、找家里要钱买了一块。
买了之后，带在手上的那一刻，却不是欣喜，而是心酸和懊悔。
买这块表的钱，家里省吃俭用可以过上好几个月了。
那时贫困的他并没有自卑，却走向了另外一个极端：虚荣。
经历过这一历程的富桦知道，虽然迫于家庭经济的困难没有钱财装扮自己，但是会在心理上却格外的渴望能够让自己的服装上更加的体面，有着洒脱的行为作风。
现实的落差往往会导致贫困大学生在学校生