业销售领域，卖一台机器，出厂价是100万，销售员能卖出1个亿，大不了就返点90%。
    成交之后，把9000万都上下打点，都给相关参与者分掉。只剩下了1000万元，对销售员来说也是巨大的利润。
    不过，红星台是国营单位，比较严格。
    因为之前销售部出事了，就更严格了。
    销售员没有定价权。
    电视广告的价格，这是明码标价的，不允许销售员擅自改价，不许抬价、也不许降价。5万块钱的广告，台里标价是5万，最后的成交价也得是5万。
    之前出事，就是因为阴阳合同露馅了。
    就是甲乙双方的合同不一致。
    电视台这边，合同价是5万元；客户那边，合同价是10万元。
    这就出现了5万元的差价，相关参与人员就可以分走了。
    随着市场机制的调整，以及第三方合同备份制度的完善，阴阳合同这种简单粗暴的造假模式已经玩不下去了。
    可返点的机制依然存在。
    因为签单之后，销售员有15%的提成。
    销售员为了签单，可以自掏腰包来返点。比如返点5%，那么他会从15%的销售提成里，拿出5%返给客户，最后自己只留下10%。
    这种行为不算违规。
    这是销售员自掏腰包来运作生意，没有侵害到甲乙双方的利益。
    不过，销售员的提成只有15%！
    这就是水仙洗衣机厂这个项目的困境所在。
    蒋副总贪得无厌。
    他索要25%的回扣！
    哪怕只是15%的返点，销售员也可以大不了这单生意不赚钱了，只为了拼一个业绩，也能咬牙把这单给签下来。
    可25%的返点要求，远远超出了销售员的承受能力。
    不过，这对周浩然来说不是问题！
    这个年代，人们对市场和商业的认知，还是太浅薄了。
    想赚点灰色收入，那办法可太多了。
    不就是25%的返点要求嘛，有什么解决不了的？
    这天晚上，周浩然如约赴宴。
    苔圣园就在平安路美食街那片，离红星台没多远。
    是海港最繁华的位置。
    去见见水仙洗衣机厂的蒋副总，打算指导他做一点白手套的生意。
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