周浩然看向了东方朗。
现场乱作一团。
好像捅了大篓子。
只有两个人风轻云淡。
一个是周浩然，一个是东方朗。
阶梯式的定价是周浩然搞出来的。
东方朗此前也没有注意到这种报价机制存在的漏洞，一度也挺慌乱。
不过，在他发现周浩然镇定自若后，心态也就平和下来，开始从别的角度来审视这次的卖书被骗事件。
“你怎么看？”
周浩然有意培养东方朗。
能少说话就少说话。
把机会都留给他。
东方朗试探着问：“给人家占便宜？”
周浩然笑笑，“有长进。”
东方朗松了口气，笑道：“我就知道！”
田悦然一脸疑惑，“你俩打什么哑谜呢？”
东方朗微笑着说：“大家先别急，嗯……我先给大家讲个故事吧，一个真事。就是前段时间高考结束后发生的，对我有很大影响。”
“什么故事？”
陈子璇眸子睁大，像是好奇宝宝。
东方朗道：“高考结束后，周浩然不是想去电视台嘛，就去报亭找求职报。当时，报亭老板要价五毛钱，我很生气，不想给。”
陈子璇快速的说：“求职报都是免费的！”
东方朗笑道：“对啊，免费的，我当时也是这么想的，就很生气，觉得报亭老板看我是学生，想欺负人。”
“然后呢？”
“然后我就跟报亭老板吵了一架，要离开。周浩然拉住了我，他掏出了五毛钱，买下了那份求职报。”
“啊？”
陈子璇神色狐疑。
其他同学也都很难以理解，这不是被人宰了吗？
东方朗道：“后来，我们想看电视报，还有晨报、晚报什么的，找招聘信息。这是正经报纸，就得花钱买了。不过报亭老板的态度就改了，他允许周浩然临时性的翻看这些报纸了。”
“嗯？”
同学们隐隐约约的似乎都明白了什么。
东方朗道：“谈生意，就是人际交往。在这个过程中，让对方占便宜，就可以形成一种心理上的暗示力量。这暗示力量，可以驱使对方按照你的意图来做事。”
“哪来的论调？”
田悦然不理解，觉得很扯。
陈子璇也一头雾水，浑浑噩噩的问：“东方，你没开玩笑？”
东方朗一本正经的说：“没开玩笑，你们都设身处地想一下。假如你要谈一笔生意，对方吃亏了、你占便宜了，你会是什么心态？你一定会积极主动的推进合作，你会比对方更着急。”
“咦？”
王文瑞似乎搞懂了这个道理。
田悦然也睁大眼睛，思索着说：“刚才在学校，我们都没怎么谈判，对方第一次就报了3050册，第二次又报了3200册。这事就这么定下来了，看样子……看样子还真跟你说的挺像，他们都没讨价还价。”
“对哦……”
听到了这样的一番话，乱局就控制住了。
每个人的脸上都浮现出了沉吟的表情。
盛伟承则大吃一惊！
他是高考状元！
而且是常年的年级第一。
面对这些同学，他骨子里有一种优越感。就觉得这些卖书的同学，都挺有闯劲的，可要说水平怎么样……也就那么回事！
他才是第一名！
可是这会儿，他的情绪变了，优越感消失了。
他似乎触及到了一个未知世界。
在这个未知世界里，似乎周浩然和东方朗，才是真正的主角。
陈子璇的心态也平和下来了。
刚才她都快急哭了。
这会儿缓过来了，吃惊的问：“浩然，真是这样吗？你是在故意设一个漏洞，让对方得逞，来占我们的便宜？”
周浩然笑道：“单册定价15元，的确有些高了。咱们这毕竟是复印品，不是正经出版的图书。不过，如果要让利，降价不是最好的方式。”
他是互联网人，他对这一类的促销策略太精通了。
促销的精髓不是便宜，而是占便宜。
甚至促销价，可以比原价更高。
互联网的那一套，简直是把人性死死拿捏。
周浩然接着说：“消费的时候，会形成一种支付痛感。”
“支付痛感？”
陈子璇很好奇。
其他同学也都竖起耳朵倾听。
就觉得周浩然总是能发明创造一些他们没听说过的新词。
周浩然道：“支付痛感，就是顾客在消费的时候，把钱花出去的肉疼感。”
陈子璇脱口而出，“降价呗！”
周浩然摇摇头，“你花1万块钱，会肉疼；你花100块钱，还是会肉疼。降价只能把支付痛感给降低，但是不会消除。这是个心理现象。”
“嗯。”陈子璇美眸盈盈，“浩然