曾经，国内的洗衣机市场是“北白菊，南水仙”。
时代变了。
国营大厂跟不上市场的节奏，都不太行了。
现在推出新品热水器，想重回曾经的巅峰，已经不太可能。
不过，在海港本地赚点小钱，还是可以的。
“水仙”也算是家喻户晓的老品牌。
运作好了，本地市场还是很有机会。
周浩然沉吟道：“蒋总，热水器的销售，不比洗衣机这么简单。”
“是吗？”
蒋飞飙哪懂这些。
周浩然解释道：“对大部分的家庭来说，想洗澡，就一定要有热水器。所以对很多家庭来说，热水器都已经有了。可洗衣机不同，过去衣服都是手洗的，现在生活条件好了，才会购买洗衣机。”
“以前那都是液化气热水器。”蒋飞飙参加过产品会，也知道一些，“那种都不安全。”
周浩然笑道：“的确是这样。”
蒋飞飙道：“我听市场部那边的意思，只要能劝说海港的居民都把老式的液化气热水器都换成我们的桶式热水器，至少能释放出300万台的市场空间。”
“怎么可能？”
周浩然被这样的说法给逗笑了。
“不是吗？”蒋飞飙得跟他请教，“我在厂里问过很多人，他们家里都是液化气热水器，有必要都换掉。”
周浩然对此不意外。
他家的弄堂里，使用的也是这种液化气热水器。
所谓液化气热水器，就是用液化气加热。
用液化气一边烧水，一边洗澡，会比较危险。
可能会毒气泄露。
甚至可能会发生很严重的安全事故。
那些老楼房，一旦遭遇液化气爆炸，整栋楼都要塌掉。
从产品体验上来看，也很糟糕，液化气热水器的安装过于复杂，冷水热水的交替不稳定，会严重浪费水资源了。
周浩然摇摇头，“难！”
“不可行吗？”
蒋飞飙有些着急。
“人家已经有了，想督促他们花钱买新的，在很多家庭看来就是浪费。这可不是空白市场，这难度要比卖洗衣机大很多。”
周浩然得坐实这件事的难度。
蒋飞飙很相信他，“没办法了吗？”
周浩然问：“你们的销售指标是多少？”
“哪还有什么指标啊？”蒋飞飙叹了口气，“厂里改革，成立水仙集团后，陆续推出了很多产品，都亏损严重，成本都没赚回来。”
周浩然笑着说：“那就是说，只要能把产品线的钱赚回来，让热水器的项目不至于亏本，就是成功！”
“对，我算过，一条产线1500万。这热水器的销量超过10万台，基本就够了。”
蒋飞飙提出的要求，真是让人发笑。
这么大的国营厂，开发出一个新的产品线，竟然只有10万销量的目标。
“最主要的销售策略，还是得看广告投放。据我所知，市场里已经出现了很多用电的那种桶式热水器。想要争取销量，就必须做出最好的广告。”
周浩然现住的公寓里，使用的就是新式的三洋桶式热水器。
也是他住进来之前，家里唯一的电器。
蒋飞飙道：“老弟，这事你帮我！需要什么，你尽管说！厂里对这款产品很重视，下半年的广告费，至少60万！我争取一下，做到80万也没问题！都给你！”
“广告投放这都好说。”周浩然眉头紧锁，“关键是广告制作，一定要制作出有吸引力有号召力的广告！”
蒋飞飙叹了口气，很苦恼的说：“麻烦的就是这个，本来说请一个本地男影星，代言费要30万，这还是打了折扣的……”
“这代言费也不算高。”
“可是，广告费是统一的。”
“统一？”
“把钱都花在了广告制作上，广告投放的费用就少了。”蒋飞飙也知道哪里才是关键点，“这几十万的广告费，都投在推广上，才更有效果吧？”
周浩然微微一怔。
深深看他一眼。
判断他不是在扮猪吃老虎。
别不是在装傻充愣，引诱周首席亲自出山，来为他制作一条物美价廉的好广告吧？
广告费都花在了广告制作里。
就意味着周浩然能拿到的广告订单的金额就会大幅度缩水。
从这个角度来看，双方的利益很一致。
蒋飞飙的姿态很低，“老弟，你是我见过最懂广告的，你一定有办法，对不对？这次你可一定要帮老哥这个忙！这次做成了，以后咱哥俩一起赚钱！”
“蒋总，你这叫什么话？”周浩然才不想跟他一起赚钱，“能帮上的，我一定得帮，这哪能往后退？不过分钱的事就算了，你辛苦赚到的钱，我一分不要！以咱们的交情，谈钱俗了！”
蒋飞飙很激动的说：“周老弟，有你这句话，哥