数量很大。
不过，筛选过后，剩下的并不多。
有很大签单价值的只有43家。
除了这43家重点客户，普通客户还有129家。
剩下的就只能淘汰了。
这第一轮的客户筛选有一定的规律可循，要求客户的产品有品牌力，要跟电视广告相契合。
就比如那121家服装厂。
116家都被放弃。
电视广告的底层逻辑，这是品牌广告。
像周浩然为《少儿百科全书》设计的转化广告，这都是特殊产品的特殊模式，没有复制性。
电视广告的前提，商品得有品牌。
大部分的服装厂，生产出来的商品都没有品牌，都是直接批发到市场里无牌销售。这些服装厂模式简单，都像小作坊似的，完全没有打广告的需要。
让周浩然感到惊喜的是这边的电子产品。
品类很多。
比如俄罗斯方块游戏机、模仿任天堂的红白游戏机，电子宠物、电子辞典，随身听、复读机，vcd机、功放机、音箱、学习机……
这一类的产品，想要走量，就必须品牌化运作。
想要品牌化，就一定要打广告！
在周浩然看来，这些电子厂就是他接下来可以重点发展的客户对象。说不定真能从这批电子厂里，选拔、合并、培养出一家有成长潜力的大公司。
至于那些民营制药厂……
签单应该会比较容易。
药品广告是当下这个年代电视广告的核心品类。
不过，药品、保健品这些都不是周浩然想触碰的领域，灰色地带太多，都是要人命的东西。签单做广告可以，深一步的合作就不必了。
忙活到了下午两点多，终于整理完了。
接下来，就可以寄信了。
43家重点客户，129家普通客户，一共172封信。
工作量着实不小。
“周老师，一张邮票5毛钱，再加上信封，这批信的成本就要100块钱了。”
乔诺对这她始终没能摸清头脑的模式发出了质疑。
“嗯，成本是高了点。”周浩然点了点头，表示同意，“这才只是试验阶段，等以后要是同时运作几千、几万个客户，这运作成本还真不好控制。”
乔诺大惊失色，“周老师，这一百多封信，我就已经要晕头了。几千个客户，只是这写邮编、写地址，我就忙不过来呀！”
周浩然觉得她说的有道理，暗忖：“女徒弟还是少了。”
利用信件渠道，来模拟互联网线路。
的确存在着很多不便之处。
不过这没动摇他的信念。
创新嘛！
必然会伴随着磕磕绊绊，从来都是车到山前了才能发现路。
“先这样吧，你辛苦下，把这172封信都写好地址、贴上邮票，发出去。”
周浩然找了个女学徒，就是为了做这种心细的文秘工作。
乔诺本身也很乖巧，“周老师，寄件地址写什么？写咱们单位吗？”
“单位？不行！”
周浩然可不能泄露电视台的身份。
要是让客户们发现，是电视台的人在给他们写信，在给他们提供企业发展指导，最后的目的是让他们来电视台打广告……
那就很可能会导致在签单的最后关头功亏一篑。
可这发件的信息，要写什么呢？
这是本地寄信。
客户很可能会循着寄信地址找上门。
见面之后，发现周浩然是个卖广告的，是在玩信件推销，脾气大的搞不好就动手打起来了。
所以必须得有一层值得人信赖的身份！
什么样的身份可以呢？
像周记者这种简单的伪装肯定不行，接触多了必然露馅。
最好是真实的身份！
这一刻，周浩然脑海中就想到了那个乱哄哄嘈杂的外滩，那一片拆迁房中残留的小屋——红楼茶馆。
这是一个延续两三百年的行当。
掌司商业！
理由恰当！
看来是没法逃避了，只能是从历史传承中寻找答案了。
“你等下！”
周浩然让女徒弟先写别的，他去打电话给刘正月老爷子，询问红楼茶馆的具体地址。
五分钟后，拿着记录好的地址来交差。
乔诺看着小纸条，就苦着脸，“周老师，这在外滩呢！”
“嗯。”
“寄信的时候，我得跑到那边的邮局呢！”
“你多辛苦。”
“寄信人写谁呀？”乔诺轻轻一叹，只能乖乖服从，“周老师，写你的名字吗？”
周浩然道：“写我，前面加个括号，括号里写‘先生’……不，写‘大先生’三个字。”
出门在外，身份都是自己给的。
既然要一个身份。
那肯定得要最好