同宿舍的同学买了某品牌的电脑，大家觉得不错，可能也会做出类似的购买决策。
    来，这关系型不就出来了吗？”
    见销售子公司的几个老总都开始赞同的点头后，吴楚之继续说了起来，
    “从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。
    在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化，学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自我。
    从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。
    体现在消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动。
    所以，对于大学生消费市场的开发，除了传统的销售渠道之外，可以采用新型的销售方式。
    比如我们果核正在搞的网上销售、电话销售、直营店及团购等方式！
    放在其他群体，他们觉得是标新立异，但在大学生群体里面，他们觉得尝试这种方式，就是一种时尚！”
    果核的营销策略，在吴楚之的讲解下，让众人渐渐地明白了过来。
    富桦不自觉的点着头，眼里满是佩服和……
    失落。
    ……