。
    把软盘装进电脑里。
    就可以数字化的管理这些客户资料了。
    乔诺不太熟练。
    周浩然亲自上阵，熟练的操作电脑，让一旁的乔诺愈发崇拜，觉得在周老师身边能学到太多的东西了。
    “这里一共423个客户。咱们得先做好分类，分为重点类、普通类和无效类。你看这些，这些都是汽车产业上下游的，这些完全没有价值，都是无效客户。”
    “这个电子厂是做俄罗斯方块游戏机的，虽然只有24个员工，销售额还不到20万元，可电子产品是潜力股，都可以重点开发。”
    “服装厂的整体价值不太高，大部分都是代工厂，咱们主要做品牌客户，比如这个‘飞跃’衬衫、这个‘蓝鸟’内衣，还有这个‘威猛’牌壮阳内裤……嗯，这个还真挺猛！”
    周浩然在给女徒弟演示。
    一边演示，一边教学。
    “壮阳内裤……”乔诺脸色红扑扑的，“这是假的吧？”
    周浩然不以为意的说：“这种事情，也没法去证伪。就跟保健品似的，手续上合法合规就行呗，总比抗癌鞋垫什么的真。”
    “哦。”
    乔诺似懂非懂。
    周浩然给她演示了半个小时，就让她上阵操刀。
    “周老师，我没学会呢。电脑操作我会了，可是分析客户好难哦，这些营收、员工规模、品牌建设的，我都不懂呢。”
    乔诺觉得手足无措。
    周浩然笑道：“没事，差不多就行。你挑错了，后续的市场也可以给你纠正。”
    “市场来纠正？”
    乔诺一头雾水。
    周浩然道：“咱们把客户找出来，然后给他们写信。我们的信写的很好，眼下这个时代会很有杀伤力。不过，一定也会有很多人不认可。这就是个市场的筛选过程。”
    “筛选？”
    “嗯，把有沟通精神的客户给筛选出来，这可比我们挨家挨户的上门拜访高效多了。”
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